Comment correctement « pitcher » sa start-up

Ce qu'il faut retenir

- Une courte anecdote introductive pour bien lancer le pitch

- Une proposition de valeur immédiatement compréhensible

- Un pitch pré-rédigé pour dire l'essentiel dans le temps imparti

- Un texte connu par coeur et un discours adapté à l'auditoire

- Des preuves plutôt que des qualificatifs gratuits

- Se montrer compréhensible, réaliste, crédible, à l'écoute

- Entrainement à haute voix pour poser sa voix, ralentir le débit, ménager de courts silences.

 

Avoir une bonne idée et l’énergie pour la concrétiser ne suffisent pas pour réussir. Encore faut-il être capable d'expliquer son projet et de le vendre pour séduire des associés, des investisseurs, des partenaires…

L'objectif du pitch est de donner envie à l'auditoire d'en savoir plus en 5 minutes maxi.

Savoir « pitcher » est la première étape pour réunir une équipe performante et complémentaire, lever des fonds et mener à bien son projet.

A travers l’accompagnement de porteurs de projets et l’assistance à des pitchs de startups, j’ai synthétisé 6 recommandations pour réussir son pitch.

 

1. Commence, si possible, par une très courte anecdote introductive, éventuellement humoristique, afin de susciter la sympathie. Cela te donnera confiance pour la suite. 

2. L'auditoire se projette généralement dans la peau du consommateur. Il est essentiel que tes auditeurs saississent instantanément le problème de ton persona et pensent que ton produit peut le solutionner (proposition de valeur). Si ce n'est pas le cas, tu pitches pour rien ! Cette phase cruciale doit donc être soigneusement travaillée et testée. 

3. Le pitch est très court, chaque mot compte, tu ne peux dire que le minimum tout en suscitant l'intérêt. Rédige l'ensemble du pitch pour vérifier que tu dis l'essentiel dans le temps imparti.Utilise des phrases courtes et facilement compréhensibles, évite le jargon. Préfère des preuves aux qualificatifs subjectifs. Apprends le texte par coeur, tu ne capteras pas l'attention en lisant un document.

4. Rédige un pitch deck (courte présentation pdf) clair, minimaliste, visuel (des croquis plutôt que du texte) et argumenté (des chiffres, des références, des succès) pour donner envie d’en savoir davantage et montrer le sérieux du porteur de projet. Reste réaliste et mesuré dans ta présentation en évitant tout excès de confiance ou de prudence. Sois convaincant sur ta manière de t'imposer face à la concurrence. 

5. Entraîne toi à exposer ton projet à haute voix, si possible face à des personnes, pose ta voix, ralentit la vitesse de ton débit, travaille ta gestuelle, pense à sourire.Attention aux attitudes et gestes qui trahissent le manque de confiance. Ménage de courts silences pour laisser ton auditoire intégrer tes propos. Evite de donner l'impression de réciter un texte de manière précipitée. Met le ton, l’humour et l’émotion pour séduire l’auditoire. Accroche son attention par ton histoire. Commence par les auditoires les moins importants pour toi afin de te roder.

6. Informe toi à l’avance sur le public « pitché » afin d’adapter ton discours et faire référence à l'auditoire au cours de l'exposé.

 

Si ton pitch n'a pas été convaincant, comprend ce qui s'est passé et améliore le. La réussite sourit à ceux qui sont persévérants.

C'est essentiellement sur toi et ton équipe que ton auditoire choisira d'y aller ou pas. En racontant une aventure suscitant l'adhésion, en démontrant ta valeur, en rassurant sur la complémentarité et la cohésion de ton équipe, en proposant un scénario crédible et séduisant, tous les espoirs te seront permis !

Stéphane LEPINE

 

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