Comment correctement « pitcher » sa start-up

le 28/05/2015 à 11h47

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Avoir une bonne idée et l’énergie pour  la concrétiser ne suffit pas pour réussir. Il faut aussi être capable de l’expliquer et de la vendre pour séduire des associés, des investisseurs, des partenaires…

Savoir « pitcher » s’avère indispensable pour réunir une équipe performante et complémentaire, lever des fonds et mener à bien son projet.

A travers l’accompagnement de nombreux porteurs de projets et l’assistance à de courtes présentations de startups (pitchs), j’ai synthétisé 5 recommandations majeures pour réussir son pitch.

1.           Etudier sérieusement le marché, la concurrence, identifier les facteurs clé de succès puis participer activement à l’élaboration de son business plan puis de son teaser afin de parfaitement maîtriser son projet.

2.           Rédiger un teaser (courte présentation pdf) clair, concis et argumenté (avec des images, des chiffres et des références) pour donner envie d’en savoir davantage et montrer le sérieux du porteur de projet.

3.           S’informer à l’avance sur le public « pitché » afin d’adapter son discours et de plus facilement susciter l’intérêt.

4.           S’entraîner à exposer son projet à haute voix, si possible face à des personnes, en quelques minutes, en termes choisis (utilisez des mots simples et bannissez le jargon) et à répondre aux principales questions/objections permet de roder son discours et de se donner aisance et confiance.

5.           Se passionner pour son projet, mettre le ton, l’humour et l’émotion suscitent la séduction et la sympathie de l’auditoire.

 

Le teaser sert de support au pitch. Il est particulièrement important pour provoquer l’intérêt de l’auditoire. Utilisez des images et des schémas pour favoriser la compréhension immédiate. Servez-vous d’analogie pour expliquer un concept. Soulignez les « plus » du projet. Structurez de manière pédagogique le document.

Un mauvais pitch peut compromettre une aventure entrepreneuriale qui recelait pourtant de vrais atouts. Cet exercice ne s’improvise pas et mérite donc une préparation très professionnelle.

 

Stéphane LEPINE

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