Marketplace dédiée au secteur du bâtiment
| Le projet qui répond à un besoin de développement du chiffre d'affaires des acteurs du bâtiment sous la forme d'une marketplace, recherche un associé - business developer, compétence du bâtiment. Annonce n° 20417 - Yvelines (78) - le 29-08-2020 Chiffre d'affaires : 3.000.000 € par année | ||
| Compétences recherchées :PRESENTATION DU PROJET La croissance des platesformes de travaux en ligne reste forte car « le digital n'en est encore qu'à ses débuts, sa part dans le marché des travaux est estimée entre 2 et 7 % seulement », selon Antoine Baschiera de la société pan-européenne de notation de jeunes pousses EarlyMetrics. Le projet présenté est la création d’une "Marketplace" s’appuyant sur un « business model » de type « Ocean Bleu » dans le secteur du bâtiment et s'adressant aux professionnels suivants : • experts, • architectes, • maitres d’œuvre, • entreprises, • autoentrepreneurs. Et aux catégories de clients suivants : • ménages ayant un projet dans ce domaine, • assurances, • syndics, • magasins de bricolage comme Leroy-Merlin, • entreprises, • ... Le marché des travaux en ligne se structure. A ce jour il existe des plateformes dans ce secteur comme « travaux.com », « habitatpresto.com », « illico-travaux.com » qui réalisent de la mise en relation entre des prospects et des professionnels du secteur ou encore la plateforme d’intermédiation « 360travaux.com » (Plateforme Numérique des Artisans du Bâtiment) créée en avril 2019 par la CAPEB qui complète la mise en relation par une prestation de maitrise d’œuvre partielle pour sécuriser la réalisation des projets. Ces plateformes sont très orientées Artisan alors que celle du projet présenté, en complément des entreprises du BTP, ouvre nos prestations aux experts, architectes, Maître d'oeuvre, Economiste du bâtiment... A propos des plateformes existantes, des fonctionnalités sont manquantes: **Côté professionnels : o Ces plateformes Web appliquent une méthode de prospection passive. C’est le prospect qui vient à l’entreprise (Inbound Marketing), via le référencement naturel du site internet, les relations de presse… C’est un premier niveau d’aide à la croissance des entreprises mais qui est insuffisant au regard du contexte COVID-19 mettant à mal les carnets de commandes. Désormais il faut aller chercher le client. o Ces plateformes WEB donnent peu de visibilité en termes de quantité et qualité d’informations aux professionnels référencés. **Côté prospects : o C’est souvent la plateforme qui propose au prospect 2 ou 3 professionnels sans que celui-ci n’en connaisse les critères de sélection ; il serait souhaitable que ce soit le prospect qui choisisse lui-même son professionnel sur la base d’informations détaillées de ce dernier avec éventuellement un avis de la plateforme web en support. Notre Marketplace met à disposition des fonctionnalités et outils complémentaires de dynamisation de l’activité : Pour le professionnel : o Prospection commerciale proactive, o Utilisation d’outils d’Outbound Marketing, o Gestion de sa boutique, o Outils de présentation approfondie de sa société, o Outils d’informations statistiques, o Réseau d’entraide des pros, soit par du matériel, soit pas du service, o Documentation, veille technologique et juridique, proposition de formations. o ... **Pour les prospects, o Présentation des prestations des professionnels identique à une plateforme « Pure Player », o Informations détaillées sur les professionnels pour aider au choix, o Sécurisation et fonctions de suivi des projets, o Mise en contact avec les professionnels, o Création de partenariats pour des clients type « professionnels du bâtiment » (Leroy Merlin…), o ... | Recherche :
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| Rémunération envisagée :Associé : pas de rémunération, pas de demande d'apport dans un premier temps qui fera l'objet d'une discussion plus tard. | |||
| Nombre de personne(s) dans le projet : 3 |
Olivier
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| Profil de l’équipe et apports :
En tant qu’ingénieur et consultant Grands Comptes en informatique et ayant une expérience de 10 années dans le bâtiment, j'ai pris en charge le développement de la plateforme Web et toutes ses fonctionnalités. A ce jour, le cahier des charges est terminé ainsi que le business plan et business model. Le développement est en cours de réalisation. Concernant l’associé que je recherche, je souhaiterais qu’il ait une connaissance à la fois du secteur du bâtiment (expert, architecte, chef d’entreprise), du marketing et de la gestion d’entreprise. Son rôle, avec un esprit d’engagement et de créativité serait : • de participer à la création de la plateforme en tant que « Key-user », • d’aller à la rencontre d’investisseurs pour le financement du développement marketing du projet et de la création de la société, • la recherche de professionnels du bâtiment pour alimenter la base de données, • la gestion de la société. Son apport en terme de financement fera l’objet d’une discussion. |
| Ambitions de l'annonceur : Ambitions à court terme du CA : 1 ère année : 1 million d'euros 2 ème année : 10 millions d'euros S'étendre à d'autres pays d'Europe. |
| Description détaillée du projet : LES REVENUS POTENTIELS DE LA PLATEFORME Les sources de revenus identifiées pour notre Marketplace sont les suivantes : • Abonnement soit de base, soit « premium » payé par le professionnel, • Prestations forfaitaires à la demande du professionnel payées par celui-ci, • Prestations forfaitaires particulières pour le client, payées par ce dernier. Le site « Travaux.com » dont les revenus sont par abonnement ou par vente de mise en contact, a réalisé un chiffre d’affaires de 25,8 M€ en 2019. Le site « 360travaux » a opté pour un autre modèle économique, sous la forme de commission (entre 3,5 % et 14 %) avec une base d’environ 6.300 artisans. Son CA n'est pas disponible à ce jour. En conclusion, il y a un grand potentiel de croissance pour une plateforme WEB intelligente et pro-active dans ce secteur d'activité. |
| Les points forts du projet : Parts de marché des travaux online estimés entre 2 et 7 % seulement : Forte croissance prévisionnelle. Application de la méthode "Predictable Revenue" de Aaron Ross. Marketplace pro-active pour se démarquer des autres plateformes. Quelques chiffres clés : Nombre autoentrepreneurs dans le BTP : 160.000 Nombre sociétés dans le BTP : 600.000 Nombre Architectes : 30.000 ... |
| La concurrence : TRAVAUX.COM, 360TRAVAUX... Méthode de vente passive. TRAVAUX.COM réalise un CA de 25 millions d'Euros avec cette méthode. |
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