Ce qu'il faut retenir Quatre questions suffisent pour choisir le bon freelance : son expérience, ses clients (références), déroulement de sa mission et son délai de réalisation. Une cinquième question est souvent nécessaire pour départager les candidats : pourquoi le choisir lui ? Choisir le bon freelance qui répondra le mieux possible à vos attentes, n'est pas un exercice facile. Voici quelques questions susceptibles de vous aider dans le choix du bon candidat. Quels travaux...
Ce qu'il faut retenir - Les deux méthodes les plus couramment utilisées pour valoriser une entreprise sont les DCF (capitalisation de flux futurs de trésorerie) et analogique (multiple observé sur des transactions comparables). - La divergence entre deux méthode de calcul ne doit pas excéder 20 %. - La méthode des DCF suppose un business plan sérieusement réalisé et un taux d'actualisation finement calculé et argumenté. Le taux d'actualisation correspond à...
Bonjour Martin, vous êtes le CEO et le co-fondateur de Cambusier, marque de liqueurs réunissant les meilleurs liquoristes régionaux, que vous avez lancée avec vos associés Théo et Sidonie. Pouvez-vous nous présenter Cambusier ? Bonjour Marie, tout d'abord merci pour cette interview. En effet voilà déjà plus d’un an que nous travaillons sur ce beau concept qu'est Cambusier avec mes associés. C'est finalement en juin 2017 que nous avons passé le pas et que nous avons officiellement...
Ce qu'il faut retenir - L'apport en industrie permet de rémunérer un collaborateur dans une SNC, SARL ou SAS par des droits plutôt que par un salaire. - Le droit octroyé au collaborateur en contrepartie de son travail est défini dans les statuts. - Ce droit est évalué par un commissaire aux apports dans les situations prévues par la loi. - Selon la jurisprudence l'apporteur en industrie est soumis à une obligation de non concurrence. - Il est néanmoins prudent de prévoir...
Ce qu'il faut retenir - L'entreprise individuelle bénéficie de formalités simplifiées, en revanche l'entrepreneur est responsable sur ses biens personnels. - La création de société est plus lourde, en revanche la responsabilité de l'associé est limitée au montant de son apport. - Il est possible de créer une société avec un seul associé avec la SASU (souplesse dans la rédaction des statuts) ou l'EURL (rédaction des statuts encadrée...
Bonjour Françoise, diplômée en maîtrise de gestion, vous avez notamment été responsable en corporate finance et gérante associée d’une société de conseil avant de devenir la présidente et la principale actionnaire d’ARCAPFI, jeune entreprise innovante dans le packaging. Pouvez-vous nous présenter Arcapfi ? ArCapfi est une JEI qui conçoit, fabrique et commercialise des produits packaging. Elle développe le CapOmix et ses unidoses operculées, une innovation...
Ce qu'il faut retenir - La détermination de la valeur d'une start-up est hypothétique rendant souvent difficile le rapprochement des points de vue des fondateurs et des investisseurs. - La solution consiste à prévoir des mécanismes d'ajustement rétroactif de prix dans le temps en fonction d'évènements ou de l'atteinte d'objectifs. - Le prix peut être revu à la baisse pour les investisseurs pour ajuster le prix de souscription à celui du tour suivant lorsque celui-ci est plus bas...
Ce qu'il faut retenir - Valorisation de la start-up à l'horizon de 5 ans en utilisant la méthode des comparables (multiple EBITDA par exemple puis déduire de la valeur obtenue les dettes financières). - Détermination de la valeur actuelle en fonction du rendement annuel attendu selon le niveau de risque ( 5 fois la valeur en 5 ans par exemple). - Le montant obtenu correspond à la valeur post money de la start-up. - Les prévisions d'EBITDA sont fiabilisées autant que possible en corroborant les ratios et...
Ce qu'il faut retenir - Pour être désormais visible sur Facebook, le contenu doit inciter les internautes à interagir, échanger et discuter. - Les posts recueillant le plus de commentaires seront mis en avant. - A défaut, il restera la publicité Facebook pour avoir de l'audience. Facebook a annoncé le 11 janvier 2018 un changement majeur de son fil d'actualité. En quoi consiste ce changement ? Son nouvel algorithme privilégie désormais le contenu des proches (famille et...
Désormais, Facebook privilégie les contenus de vos proches plutôt que l'actualité des médias. Pour continuer d'être alerté sur nos publications, il vous suffit, dans la page Facebook de Biznessful, de cliquer sur : - le bouton « Abonné(e) » ou « Déjà abonné(e) » . - l'option « Voir en premier » Vous serez ainsi immédiatement alerté des informations clés de Biznessful.
Ce qu'il faut retenir - Mettre en concurrence les banques - Négocier les conditions au moment le plus favorable - Informer régulièrement son banquier de la marche des affaires - Mettre en place un plan de trésorerie - Suivre sa trésorerie en date de valeur - Optimiser son BFR - Négocier des financements pour chaque investissement Tout l'art de gestion de la trésorerie consiste à disposer de la trésorerie la plus proche de zero, les excédents étant placés...
Bonjour François, entrepreneur social, vous êtes le fondateur de Ticket BA, le titre-restaurant solidaire que vous avez lancé avec votre associé Tony Seng. Pouvez-vous nous présenter Ticket BA ? Le b.a.-ba de notre activité : l’émission de titres-restaurant C’est un moyen de paiement qui permet aux entreprises d’optimiser la rémunération de leurs collaborateurs (avantage en nature exempté de charges patronales). Pour les salariés, c’est aussi un avantage social (le...
Ce qu'il faut retenir - Démarche basée sur l'évolution du produit par itérations successives. - Cette évolution résulte de la confrontation du produit avec son marché. - La preuve du concept est faite de manière pragmatique et incontestable. - Elle crédibilise le projet et facilite la levée de fonds. - Elle peut conduire à une innovation plus prometteuse que celle initiale. « Lean », maigre en anglais, vient du concept de « lean...
Ce qu'il faut retenir - Mise en place d'un partenariat entre Biznessful et LegalVision qui réalise les formalités juridiques en ligne des entreprises ; - Il suffit de remplir sur Biznessful de très courts formulaires pour bénéficier de ce service rapide et économique ! Convaincues que l’ère du numérique doit faciliter la création d’entreprise, Biznessful et LegalVision viennent de mettre en place un partenariat afin de faciliter la concrétisation de projets d’entrepreneurs....
Ce qu'il faut retenir - S'entourer de personnes aux compétence et qualités complémentaires - Constituer un comité stratégique se réunissant régulièrement - Mettre en place une todo list revue à chaque comité stratégique - Confier des responsabilités aux membres de l'équipe et superviser - Développer sa compétence dans un domaine décisif pour le projet Bonne année 2018 ! Et pour que cette année soit bonne...
Bonjour Denis, inventeur, créateur et chef d’entreprise, vous êtes le Président-fondateur de Miroir 360, miroir innovant breveté permettant de voir toute sa tête devant soi. Pouvez-vous nous présenter MIROIR 360 ? MIROIR 360 est le tout premier miroir intégral permettant devant soi de voir les côtés, le haut et l'arrière de sa tête... Il permet de pratiquer les nombreux soins de coiffure et de santé ou d'hygiène : rasage, tonte du crâne, brushing, maquillage, défrisage,...
Ce qu'il faut retenir - Entretenez des relations régulières avec vos clients et tissez des liens de confiance. - Sollicitez leurs témoignages sur votre site web, blog, réseaux sociaux… - Soyez à l'écoute de vos clients et tenez compte rapidement de leurs remarques. - Animez vos réseaux sociaux avec du contenu pertinent. - Ayez recours aux bons influenceurs pour promouvoir vos produits. - Communiquez sur vos succès dans votre site, blog, réseaux sociaux, médias… ...
Bonjour Anna, experte entre autres des séries TV US, vous êtes la CEO et fondatrice de Guess Whaaat, appli mobile permettant de défier ses amis en devinant la suite des séries TV US, appli que vous avez lancée avec vos associés Maximilien RUFIN, Emilie DELARGE, Thomas JABLONSKI et Ericka SEYNAEVE. Pouvez-vous nous présenter Guess Whaaat ? Guess Whaaat, est l’appli des sériephiles qui vous permet enfin de défier les scénaristes de vos séries préférées ainsi que vos amis faisant...
Ce qu'il faut retenir - Seules les parts entièrement libérées peuvent être cédées. - Certaines clauses des statuts ou du pacte d'associé peuvent subordoner la cession de parts à certaines conditions. - L'autorisation de l'époux est nésessaire lorsque le cédant est marié sous le régime de la communauté de biens. - La cession est plus ou moins libre selon que l'acquéreur est membre de la famille de l'associé ou pas. - Un acte de cession...
Bonjour Arthur, vous êtes le CCO et le co-fondateur de Heroz, antivol pour smartphone composé d’un bracelet connecté et d’une application mobile que vous avez lancés avec vos associés Florian Duretz, Benoit Goupilleau et Lucas Graffan. Pouvez-vous nous présenter Heroz ? Vous perdez souvent votre smartphone ? HEROZ est un bracelet relié à votre mobile. Il bloque instantanément votre téléphone lorsque vous vous éloignez et sonne l’alerte si vous l'oubliez. Accessoire intelligent,...
Ce qu'il faut retenir - Inclure l'expression incluant les mots clés dans les balises H1 et H2, l'url de la page et dans le texte (synonymes), - ne pas négliger les mots clés de longue traine, moins concurrentiels que les mots clés courts, - générer des backlinks (liens externes) de qualité en soignant la qualité des contenus qui doivent dépasser 1 000 mots, - insérer des images et vidéos en début de page, - inclure des mots clés dans les fichiers images et videos, -...
Bonjour Nathalie, après un parcours en communication puis dans la construction d’équipements sportifs, et inspirée par la révolution numérique, vous êtes la fondatrice et CEO de ShareGosses, AppliWeb permettant de découvrir, et même de partager des activités familiales en France en fonction de ses préférences, âge des enfants et géolocalisation. Pouvez-vous nous présenter ShareGosses ? Share Gosses est la 1ère solution itinérante pour trouver et découvrir...
Ce qu'il faut retenir - Le pacte d'associé complète les statuts tout en préservant la confidentialité de certaines clauses (consultable par les seuls signataires). - Les dispositions du pacte ne sont opposables qu'aux associés qui y sont parties. - La modification du pacte requiert le consentement unanime des associés signataires. - Les dispositions statutaires priment sur les dispositions du pacte d'associés. - Les associés peuvent prévoir dans le pacte toute clause qu'ils jugent utile...
Bonjour Olivier, avec l'envie de vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale et de développer un projet humain basé sur des valeurs communes vous avez co-fondé Twim dont vous êtes le CEO. Il s'agit d'une appli mobile permettant de répertorier et de partager ses bonnes adresses que vous avez lancée en avril 2017 avec votre associé Romain. Pouvez-vous nous présenter Twim ? Avec plaisir ! TWIM est l'acronyme de The World Is Mine. C’est l’application qui permet de répertorier ses bonnes...
Augmenter le nombre de visiteurs de son site web pour augmenter son chiffre d'affaires, c'est le rêve de nombreux chefs d'entreprise mais s'en donnent-ils réellement les moyens ? L’acquisition de trafic suppose en effet un travail régulier et méthodique et son champs d'action est très large. Citons les principaux leviers : - référencement naturel (SEO) - référencement payant (SEA) - campagnes d'emailing - publicité sur les réseaux sociaux -...
Bonjour Cédric, globe-trotter dans l’âme, vous êtes passionné de langues et de voyages. Après avoir été directeur marketing et communication pendant 16 ans, vous avez créé Nativing, plateforme qui permet de progresser en langues grâce à l'immersion totale chez l'hôte natif de son choix. Pouvez-vous nous présenter Nativing ? Malgré de nombreuses années passées en cours d’anglais, malgré les dizaines d’applications de langues ou les prof...
Bonjour Adrien, passionné par l’univers du web et des nouvelles technologies, vous êtes le CEO et le co-fondateur de Slyvent, plateforme qui permet d’animer la gestion événementielle des communautés en toute simplicité que vous avez lancée avec Karl. Pouvez-vous nous présenter Slyvent ? Bonjour Marie, Slyvent est une idée de projet lancée il y a deux ans avec Karl. Nous arrivons au terme de son développement et sommes très heureux de pouvoir enfin présenter notre travail...
Bonjour Milan, vous êtes le CEO et le co-fondateur de VAKA, plateforme de content marketing intelligente que vous avez lancée avec votre associé Guillaume Dieudonne. Pouvez-vous nous présenter VAKA ? Vaka est une société lancée par deux anciens community manager. Nous développons une plateforme de marketing de contenu intelligente qui a pour vocation d'aider les professionnels à développer leur visibilité sur les réseaux sociaux. Mon associé Guillaume et moi sommes partis du...
Bonjour Loïc, vous êtes ingénieur en mécatronique, diplômé de l’ESME et vous êtes le fondateur de Connect-Ozen. Pouvez-vous nous présenter Connect-Ozen ? Connect-Ozen est une startup qui développe, intègre et commercialise des technologies à destination du bâtiment. Ces technologies développées ont un véritable impact sur les trois piliers du développement durable, à savoir : l'économie, l'environnement et le social. La première technologie...
Bonjour Marina, vous êtes diplômée de l’école de Management de Grenoble et, après avoir été notamment superviseur dans le cabinet d’audit PwC, puis contrôleur financier dans le BTP, vous venez de créer OkReco dont vous êtes la CEO. Pouvez-vous nous présenter OkReco ? OkReco est la première application mobile qui permet de faire des rencontres professionnelles et personnelles en s’appuyant sur des recommandations. Sur OkReco chaque utilisateur dispose d’un profil professionnel...
Bonjour David, vous êtes ingénieur informatique et le fondateur – administrateur du site de recrutement Coopt-Action. Pouvez-vous nous le présenter ? Le site Coopt-Action.fr répond à un nouveau mode de recrutement : la cooptation. Autrement dit, le fait de trouver un emploi grâce à une recommandation d'une personne de son réseau. Mais tout le monde n'a pas la chance de connaître quelqu'un qui travaille dans le même domaine professionnel. C'est là que le site entre en jeu ! La...
Bonjour Tony, vous êtes ingénieur « étude et développement » spécialisé dans les technologies du web. Après plusieurs années d'expérience dans de grands groupes, vous avez créé l'ensemble de l'aspect technique de la solution Organilog dont vous êtes le CEO. Pouvez-vous nous la présenter ? Organilog est un gestionnaire des interventions au sein d'une entreprise. Nous travaillons dur pour que les entreprises cessent complètement d'utiliser des fiches...
Bonjour Safwan, diplômé de Paris Dauphine, vous êtes le fondateur de Cheapship après avoir été consultant en gestion de trésorerie. Pouvez-vous nous présenter Cheapship ? L'idée est née à la suite du besoin d'envoyer un médicament en urgence à l'étranger sans se ruiner. Il y avait la poste mais c'était top lent et les autres solutions de messagerie rapide étaient hors de prix. En regardant, j'ai vu qu'il y avait des solutions au niveau...
Bonjour Rodolphe, vous êtes ingénieur diplômé de l’ESIEE Paris et fondateur de FoodHere. Pouvez-vous nous présenter FoodHere ? FoodHere est une application qui vous permet de rechercher un restaurant partir des photos de plat, grosso modo vous pourrez voir ce que mangent les gens autour de vous. Quels sont les principaux atouts de votre entreprise ? L'un des atouts de l'application est l'utilisation de l'image qui permet au utilisateur d'avoir une idée des plats du restaurant très...
Bonjour Floriane, vous êtes juriste de formation à l’université Panthéon-Sorbonne et Présidente – fondatrice de MyTroc. Pouvez-vous nous présenter MyTroc ? MyTroc est la première plateforme de troc en France où tout peut s'échanger, prêts, biens, services, avec ou sans noisette. La monnaie c'est la monnaie collaborative du site qui facilite les échanges. C'est un système économique alternatif à valeur ajoutée écologique et sociale. Il...
Bonjour Romain, après des études à Centrale Paris et plus de 5 ans d’expérience dans le conseil en stratégie chez Bain & Company à Paris, Sydney et Melbourne vous avez créé deux start-ups : Pepeats.com et Elsewher.com Pouvez-vous nous présenter Pepeats dont vous êtes le CEO ? Pepeats est un outil de recommandation de confiance, intuitif et personnalisé sur les restaurants et les bars, partout dans le monde qui digitalise le bouche à oreille. L’idée nous est venue...
Bonjour Stéphane, après avoir été formé à HEC Paris, vous avez créé HEXAFLEX. Pouvez-vous nous présenter HEXAFLEX ? La marque européenne Hexaflex a été créée en 2011, le brevet est publié en Europe et en Chine depuis 2016. Notre société est spécialisée dans les systèmes d'absorption des chocs, des vibrations et du confort. Notre objectif est de fournir des démonstrateurs à nos clients qui ensuite prendont des licences...
Bonjour Philippe, vous êtes électrotechnicien de formation, passionné de systèmes embarqués. Après avoir travaillé au sein d'un grand groupe vous avez créé AUTODREAM. Pouvez vous nous présenter AUTODREAM ? AUTODREAM est une entreprise de location de véhicules électriques que les usagers partagent. Cette solution de mobilité est nouvelle. Elle s'apparente à l'autopartage entre particuliers à l'exception près que les véhicules sont la...
Projet n° 2821 Extraits de l'interview accordé par Michel Adam de Villiers (fondateur de Secu Belt Moto) à Biznessful : Innovation consistant en une ceinture de sécurité pour enfant transporté en moto ou scooter. Ceinture à enrouleur classique placée sous le garde-boue arrière du deux-roues, à l’arrière de la selle. Accessoire facile et peu couteux à fabriquer et à intégrer aux deux-roues motorisés. Recherche d’un associé impliqué...
Projet n° 3246 Extraits de l'interview accordé par Philippe Lachaise (fondateur de Whozic) à Biznessful : WHOZIC, réseau social de niche créé en 2014, réunit des musiciens classiques, amateurs ou professionnels. Tout l’éco-système des commerces et services de la musique est également intégré à WHOZIC. WHOZIC (français-anglais) bénéficie d’une couverture internationale. Whozic a un positionnement original et n’a pas à lutter...
Ce qu'il faut retenir - Rédiger un executive summary - Préparer soigneusement son pitch en fonction de son auditoire - S'informer à l'avance sur le public - Se montrer concret et simple - S'entraîner à haute voix - Se passionner pour son projet Avoir une bonne idée et l’énergie pour la concrétiser ne suffit pas pour réussir. Encore faut-il être capable de l’expliquer et de la vendre pour séduire des associés, des investisseurs, des partenaires… Savoir...
Ce qu'il faut retenir - Il identifie les principales variables et modélise sur Excel la formation du résultat et de la trésorerie du projet. - Il permet de répondre à la question «que se passerait-il si » ? - Le fichier est conçu pour analyser différents scénarios. - Les variables sont toutes regroupées dans une page séparée. - En jouant sur ces variables, on mesure leur incidence sur le résultat ou la trésorerie. - Il est ainsi facile d’identifier...
Ce qu'il faut retenir - L'entreprenariat suppose de vérifier la cohérence de son projet avec ses assises professionnelles et personnelles. - Il lui faudra maintenir sa motivation sur la durée, de la résistance, de la persévérance, du pragmatisme, le sens des priorités et de l'organisation… - L’entreprenariat nécessite par ailleurs de maîtriser de nombreux domaines de compétences et de savoir s'entourer. - Mener son projet avec méthode, en respectant chacune des...
Ce qu'il faut retenir - Chacun veut acheter, posséder, utiliser un produit qui lui soit propre et personnalisé. - Ceci implique des fabrications atomisées, des méthodes de changements rapides du process de productions. - Ces changements génèrent des coûts et les outils de pilotage des marges doivent s'adapter. Changement de paradigme Les modes de consommation changent, chacun veut acheter, posséder, utiliser un produit qui lui soit propre et personnalisé. Une voiture, un ordinateur ou...
Vineet Nayar est PDG de HCL Technologies, une société de services informatiques indienne fondée en 1976, qui compte 79 000 salariés dans 32 pays du monde. Aux commandes depuis octobre 2005, il a hissé HCLT au rang des firmes indiennes les plus en vue, selon une méthode qualifiée par le magazine « Fortune » de « style de management le plus moderne au monde ». Cet homme est un des premiers à avoir osé renverser les règles conventionnelles du management après avoir fait les constats suivants : les entreprises de renom se confortent dans les succès d’hier ce...
La retraite pointant sa canne, le dirigeant d'une PME spécialiste de la fabrication de matériel d'isolation thermique décide de passer la main. Il se tourne vers un intermédiaire en cession d'entreprise chargé de sélectionner les repreneurs potentiels selon le profil souhaité. Puis il confie le montage financier et juridique de l'opération à son expert-comptable et à un avocat d'affaires. Son objectif est de vendre au meilleur prix tout en limitant autant que possible sa responsabilité. Toute la stratégie de la négociation sera de parvenir à un...
Pour l’avoir expérimenté plusieurs fois, si c’est compliqué de bien s’associer en startups, au point d’avoir maintenant un début de réflexion sur le process avec la Minimum Viable Team, il arrive que cela « pète » entre associés. Un très bon article écrit par Harjeet Taggar (impliqué dans YCombinator) revient sur les causes qui mènent, de manière classique, à l’explosion d’une équipe. J’en reprends certaines (et complète ici). Syndrôme du « je-veux-être-le-chef ». Dans une équipe, il y a forcément un « mâle...
Avec un taux de survie à 5 ans généralement situé entre 70 et 80 %, les reprises apparaissent nettement plus pérennes à cet horizon que les créations. En effet, selon une étude que vient de publier l’Insee , seulement 50 % des créations passent le cap des cinq premières années. Lors de la phase de maturation de leur projet entrepreneurial, nombreux sont les futurs dirigeants à hésiter entre la création ou la reprise. Bien entendu, la donne en termes d’investissement initial est très différente. Au-delà de cet élément, les futurs dirigeants...
Comment trouver un associé ? Quelles sont les techniques qui peuvent conduire au partenaire idéal pour monter son entreprise ? Lors d’un précédent dossier, Maddyness avait mis en lumière un procédé de recherche d’associé original, développée par Skill2Invest. Un de ses fondateurs Richard Levy, répond à nos questions. Pourquoi réussir sa recherche d’associé est-il fondamental ? Dans un premier temps, on peut déjà affirmer que ne pas réussir sa recherche d’associé peut être risqué. On peut définir deux types d’échecs : se tromper d’associé...
Pour rebondir après un échec, il faut tirer les enseignements d'une expérience douloureuse, tout en passant au crible ses atouts et ses faiblesses. Et surtout, partager son vécu avec ses proches, des associations, ainsi que d'autres dirigeants d'entreprise. L'ambition de grandir. C'est le défi que tentent de relever les dirigeants qui se lancent dans l'aventure de l'entrepreneuriat. Pourtant, une étude menée par Opinion Way pour l'Association progrès du management, publiée en novembre...
L’examen de la situation du financement des PME en France en 2012 aboutit à un constat paradoxal. Les observateurs s’accordent sur les progrès très importants accomplis par les PME nationales dans la maîtrise de leur structure de bilan depuis la fin des années 90 et sur le fait que cette maîtrise leur a permis d’affronter le choc de la crise de 2008-2009 dans des conditions bien meilleures qu’en 1993 ; le raccourcissement des délais de paiement résultant de la loi LME y a contribué. La part des fonds propres dans le total des bilans des PME a régulièrement progressé...
Le nombre de fonds privés s'investissant dans le financement de l'amorçage demeure restreint, leur attitude étant souvent conditionnée par des logiques plus fiscales qu'entrepreneuriales. Afin de répondre à cette situation, des réseaux de business angels se mettent en place. Entre apporteur de fonds et coéquipier d'une aventure entrepreneuriale, entre actionnaire et rôle de conseil, qui sont vraiment ces business angels ? Quels sont leurs facteurs de sélection ? Quels sont les atouts ? Les réponses d'Antoine Fléchais, responsable du département Finance...
Qui sont les business angels ? Un business angel (« ange des affaires » en français) est une personne physique qui accepte d’investir une partie de son patrimoine personnel dans une société innovante à fort potentiel. « Il apporte son soutien financier à l’entrepreneur à un moment où plus personne ne peut le suivre, ni sa famille, ni son banquier », précise Agnès Fourcade. D’où l’appellation d’« ange ». « Sa prise de risque est considérable, puisqu’il investit sans filet de protection. Si la start-up coule, il perd tout », ajoute-t-elle. À...
La vie des affaires n’est pas un long fleuve tranquille, mais un parcours accidenté qui peut engendrer des situations conflictuelles. Que faire en cas de litige avec un client, un fournisseur, un prestataire ou un concurrent ? Le recours au juge est toujours possible pour celui qui s’estime lésé, mais la voie judiciaire suscite des réticences : trop longue, trop chère, trop incertaine, trop ostensible. Les critiques sont nombreuses … Il existe d’autres modes de Règlement Extrajudiciaire des Litiges (REL) existent auxquels on ne pense pas suffisamment. Quels...
70 % des coûts d'un produit ou d'un service sont prédéterminés à la conception. Le meilleur moyen d'optimiser une prestation reste donc d'agir dès son élaboration. L'analyse de la valeur est souvent confondue avec l'analyse des coûts. C'est en partie vrai, mais derrière les normes et les méthodologies mises en œuvre, l'analyse de la valeur cache en fait un véritable état d'esprit visant à la sobriété dans la conception des produits, des services et des organisations. Au-delà d’une démarche normalisée Une norme décrit...
Comment entretenir de bonnes relations avec ses salariés ? La réponse habituelle à cette question se traduit invariablement par une liste d’attitudes et de bonnes pratiques que doit maitriser le manager pour développer la motivation et la performance de ses collaborateurs. Et la liste est de plus en plus longue : plus d’écoute, d’authenticité, de transparence, de reconnaissance, de tolérance, d’enthousiasme, de souplesse mais aussi plus de fermeté, de rigueur, de performance (parce qu’il faut quand même atteindre les objectifs !). A croire que la qualité...
Si, lors de la constitution d'une société, les associés font preuve d'un minimum d'entente, en revanche, au cours de la vie sociale, les intérêts des associés peuvent fortement diverger et conduire à une mésentente grave, de nature à paralyser le fonctionnement de la société durablement. Ce risque est d'autant plus élevé que le capital est réparti égalitairement entre deux associés ayant tous les deux le pouvoir de gestion, comme cela se voit trop souvent au sein de SARL comportant deux associés cogérants égalitaires. Dans ce cas, les statuts...
La lettre d’intention ou de confort est une pratique fréquente de la vie des affaires, notamment entre société mère et filiale, afin de faciliter l’octroi d’un concours bancaire ou la signature d’un contrat. Cette garantie, qui se veut souple et informelle pour échapper aux rigidités du cautionnement, recouvre des réalités très différentes allant de la simple recommandation jusqu’à l’engagement de se substituer au débiteur en cas de défaillance de ce dernier. Elle peut consister en une obligation de faire (ex. : garantir une trésorerie suffisante) ou...
On en parle peu, mais elle existe, la bourse des PME et même des TPE. Elle s'appelle le Marché Libre de NYSE-Euronext / Paris. Parce qu'elles y perdent le contrôle du financement, les banques y sont peu favorables et n'en font aucune promotion mais, pour les entreprises, c'est une véritable opportunité. Créé en 1997, successeur de l'ancien "hors-cote", ce marché libre a attiré, à ce jour, plus de 300 sociétés, ce qui n'est pas rien et ne justifie certainement pas l'obscurantisme dans lequel il est tenu. Facile et peu onéreux Facile...
Comment trouver de nouvelles idées ? Saisir ce que veulent réellement vos clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Augmenter la confiance et la fidélisation de ses clients ? Qui mieux que le client sait ce qui lui convient ? L’usage veut que l’innovation vienne de l’intérieur de l’entreprise. Deux fonctions s’en occupent. En premier lieu la recherche et développement, constituée de chercheurs dont la mission est de trouver de nouveaux services et produits. Vient ensuite le marketing qui soumet les résultats aux clients pour évaluer la pertinence et...
Lorsqu'une entreprise innovante en création ou une jeune entreprise à fort potentiel de croissance sollicite l'intervention d'un investisseur providentiel, la prise de participation de ce dernier est quasi systématiquement conditionnée par la mise en place d'un pacte d'actionnaires. La réglementation régissant la protection des intérêts des actionnaires est insuffisante pour satisfaire cet investisseur. C'est pourquoi la pratique recourt à la mise en place de pactes d'actionnaires - dont la négociation n'est pas exempte de tensions...
Culturellement, il n’est pas toujours facile, en France, pour l’entrepreneur, d’accueillir des partenaires financiers à son capital. Les jeunes pousses des technologies de l’information ou de la santé y sont plus sensibilisées et cherchent des capitaux dès le départ d’un projet, d’ailleurs souvent trop tôt, compte tenu de la frilosité des fonds d’investissement au moment de l’amorçage. Mais, dans les jeunes – ou moins jeunes – entreprises opérant dans des secteurs moins technologiques, on préfère souvent recourir aux formes classiques de crédit et « rester...
Il ne faut pas croire que les dirigeants, même ceux qui ne sont tenus aux dettes sociales que dans la limite du montant de leurs apports, sont protégés par leur entreprise de toute responsabilité. Dans la vie des affaires, toute personne qui exerce un pouvoir de direction dans une entreprise, depuis l’entreprise individuelle jusqu’aux sociétés multinationales, s’expose à voir sa responsabilité personnelle engagée non seulement de son propre fait mais également du fait d’autres membres de l’entreprise. Toute partie qui s’estime lésée est susceptible d’intenter...
La première décennie du XXIème siècle a été marquée par une profonde transformation de notre société. La mondialisation, les nombreuses innovations technologiques, l’apparition du web 2.0, les nouvelles structures familiales, les crises financières ont généré l’émergence de nouvelles attentes, habitudes de vie et comportements. La rapidité et la diversité des changements sont sans précédent et imposent aux entreprises une très forte capacité de réactivité, voire de proactivité. Leur pérennité repose à présent sur leur aptitude à décrypter les évolutions...
Les conventions de garantie de passif, souscrites à l’occasion de la cession de droits sociaux, obligent fréquemment leur bénéficiaire à informer le garant, sous certaines conditions, de tout évènement susceptible d’entraîner la mise en jeu de la garantie. Cette obligation ne s’impose pas de plein droit. En l’absence d’obligation d’information ou de clause de direction de procès stipulées en faveur du garant, le bénéficiaire peut valablement faire jouer la garantie sans avoir à aviser le garant des motifs de sa mise en œuvre (Cass. Com. 21 juin 1994...
La loi de modernisation de l’économie du 4 août 2008, dite LME, a introduit quelques modifications aux règles applicables à la SAS (et à la SASU) rendant celle-ci très attractive avec la liberté donnée en termes de règles d’organisation et de fonctionnement conjuguées aux faibles contraintes imposées. A côté de la SARL (EURL) et de la SA, la SAS a de quoi séduire. Elle offre à la fois toutes les garanties de la SA pour les investisseurs, mais la souplesse de sa structure la rapproche de la SARL grâce à l’absence de capital minimum et de commissaire aux comptes...
Plus qu'un outil qui permet de faire des constats, un système de prix de revient efficace et performant doit aussi et avant tout être un moyen de pilotage de la rentabilité actuelle et future de l'entreprise. Encore faut-il que les informations qu'il traduit reflètent la réalité. Une structure à l’image de la réalité La structure générale d'un système basé sur l'analyse du coût complet de prix de revient devrait se rapprocher de celle du compte de résultat ou sont comparées les charges et les ventes pour déterminer la marge. Beaucoup...
Le bilan d’une société à reprendre n’est pas complètement exhaustif de la réalité économique de cette entreprise. Aussi son analyse doit forcément être accompagnée d’une recherche des réajustements qui vont impacter la valorisation de la société, à la hausse ou à la baisse. Bien sur, l’acquéreur bénéficie d’une part de l’obligation de renseignement du vendeur, et obtiendra généralement une garantie de passif, mais, entre professionnels la première est d’application limitée, et aucune des deux ne couvrira l’acquéreur contre sa propre négligence. Essayons...
Vous êtes créateur ou repreneur d’entreprise et vous allez bientôt effectuer une demande de crédit professionnel auprès d’une banque. Naturellement, vous voulez mettre toutes les chances de votre côté et vous souhaitez vous préparer à cette étape. Mais sur quels critères se basent les banques pour accorder un crédit professionnel ? Quelles sont leurs attentes ? Tout d’abord, la banque souhaite, à priori, vous compter parmi ses futurs clients. Mais avant cela, elle doit s’assurer que vous répondez à ses exigences. Elles diffèrent selon les banques mais...
S’il est vraiment une profession qui souffre d’un déficit d’image au sein des entreprises, c’est bien celui d’attaché(e) de presse. Bien que ces professionnels de la communication ne ressemblent que très rarement au personnage créé par le défunt (et fort talentueux) Elie kakou, leur rôle n’est pas toujours perçu comme indispensable. Et pourtant ! Une bonne campagne de relations presse vous permet de disposer d’un canal commercial supplémentaire pour un coût nettement inférieur aux traditionnelles publicités ! Deux conditions pour réussir vos RP...
Du point de vue de l'entreprise Réduire ses coûts de fonctionnement et d’investissement tout en développant le business de son entreprise est à votre portée. Combien avez-vous dépensé en 2011 pour prospecter des affaires, gagner une place de marché, recruter un commercial ? Trop certainement. Même sur Internet réputé efficace pour le e-commerce, ces coûts sont substantiels. Révisez votre stratégie d’entreprise, commercial et marketing en inscrivant l'apport d'affaires dans votre politique de développement. L'apport d'affaires est une nouvelle...
Selon une étude réalisée par l’université de la Sorbonne, 50 % des entreprises placent la prospection comme la première de leurs priorités. Pour développer son chiffre d'affaire, tout entrepreneur a besoin d’accroitre sa clientèle. S’il est facile d’identifier des prospects (taille de l’entreprise, secteur d’activité…)… il n’est pas évident d’obtenir un rendez-vous avec eux. Pourtant, cette première rencontre est essentielle. Comment surmonter le barrage classique du secrétariat vous indiquant que la personne que vous cherchez à joindre est en...
Plan d’action à suivre pour vous aider dans votre développement commercial grâce aux réseaux sociaux Des clients, des fournisseurs, des partenaires, ... Les mises en relations professionnelles sont les clés d’un développement commercial efficace. Jusqu’à présent, ces mises en relation étaient le fruit de rencontres, de relations humaines ou de recommandations, mais désormais, les réseaux sociaux changent la donne. A présent, les réseaux sociaux vous permettent d’élargir vos perspectives et de vous différencier de vos concurrents par une méthode d’approche...
En ces temps de crise et d'incertitudes certaines entreprises, petites ou grandes, ont tendance à se mettre en position "d'attendre la reprise". D'autres au contraire y voient une réelle opportunité pour se renouveler, se relancer, chercher et trouver de nouveaux outils, de nouvelles méthodes. Alors comment s'y prendre ? Par quoi commencer ? Quelles méthodes utiliser ? Celles-ci doivent viser à régénérer du re-nouveau pour le développement de l'entreprise. En ces temps d'incertitudes, évaluer et ré-assurer l'entreprise sur ses points forts contribuent...
Dans le cadre de l’acquisition d’un fonds de commerce ou d’une société, une fois la lettre d’intention signée, les Due Diligences (DD) permettent au candidat acquéreur de valider la valorisation du fonds ou de l’entreprise et d’apprécier les risques de l’opération avant de signer le protocole d’accord. Cet audit de la société cible constitue une étape essentielle du processus d’acquisition, l'acquéreur pouvant à l’issue des DD renoncer à son projet comme le prévoit la lettre d’intention. Rappelons tout d’abord la finalité et la nature des DD...
Créer son entreprise aujourd’hui Dernièrement (fin décembre 2011) l’Observatoire des PME d’Oséo dresse un bilan positif de l’année écoulée, avec notamment une hausse des créations d’entreprise en France. En effet de plus en plus de français se lancent dans la création de leur entreprise, incités notamment par de nouvelles dispositions visant à favoriser cette émergence : statut d’auto-entrepreneur, promotion du portage salarial, création du statut d’EIRL, … Toutefois le point qui continue de poser de vraies difficultés au créateur est le financement...
Rappelons d’abord que l’externalisation consiste pour une entreprise à confier à une autre entreprise, et cela pour une période assez longue, la gestion et la réalisation d’une ou plusieurs activités nécessaires à son fonctionnement. Les PME pratiquent depuis longtemps l’externalisation : par exemple, la comptabilité et la paye sont, dans la plus part des cas, réalisées par les cabinets comptables. Il s’agit ici d’une externalisation. Certaines PME externalisent aussi la logistique, les centres d’appels, la facturation, la force de vente…. Les avantages...
Deux raisons principales expliquent qu'un dirigeant souhaite transmettre son entreprise : soit il part à la retraite, soit il transmet en héritage son entreprise. Une des aides pour transmettre est le fonds de garantie de transmission d’Oséo. Il permet d’obtenir des garanties, jusqu’à 50% du prêt bancaire d’acquisition de part sociales (d’actions ou de fonds de commerce, pour une première installation). Ce fonds est mis à la disposition de l’ensemble du système bancaire. L’entreprise rembourse elle-même, en fonction de sa richesse acquise. Il permet un partage...
Quid de la conjoncture actuelle ? Malgré la conjoncture financière internationale liée à la dette des pays occidentaux, la période est généralement considérée en milieu bancaire comme une conjoncture où, globalement, les bilans des entreprises sont en redressement : CAHT, EBE, Résultat Net, soit par reprise de l’activité, soit par contraction des coûts… D’autres entreprises connaissent la crise à retardement (contrats avec les collectivités locales, contrats...
Les actions de collaboration entre entreprises se sont intensifiées avec la crise. Les aspects financiers et industriels sont au cœur des réflexions des dirigeants. Il apparaît pourtant souvent que des freins liés à l'adhésion des équipes engendrent des "pertes au feu" relationnelles et nuisent à la rentabilité à court terme des opérations engagées. Un contexte agité Les difficultés liées à la crise ont eues pour conséquences de pousser...
Au cours des 25 dernières années le rachat des entreprises par recours à l’effet de levier est devenu une pratique courante ; le LBO a démontré sa capacité à concilier rentabilité des capitaux investis (avec un TRI supérieur à 20%, les fonds d’investissements en LBO restent et de loin les plus performants sur la dernière décennie) et utilité économique et sociale (le rachat par les salariés constitue souvent la plus solide des solutions de continuité et de maintien...
Je vous avoue que cet article me tient particulièrement à cœur et j’espère toucher votre petite âme d’entrepreneur. Choisir son ou ses associés est de loin le point le plus important lors d’une création d’entreprise. Sincèrement, le succès ou l’échec de votre projet en dépendra. Autant certaines erreurs peuvent être récupérables, autant une mauvaise association vous fera courir droit dans le mur. Et comparé à ce qu’on pense, c’est surement...
La fiscalité de la recherche porte essentiellement en France sur les dispositifs du Crédit d’Impôt Recherche et du statut de Jeune Entreprise Innovante. Malgré le souhait des entreprises d’avoir un peu de stabilité afin de pouvoir prévoir et anticiper, le législateur change quasiment chaque année les règles du jeu. Sans être exhaustif, voici un point dans une période de préparation des budgets 2012. Statut des Jeunes Entreprises Innovantes (JEI) Ce dispositif a été...
Le meilleur outil pour transmettre une information aux journalistes reste le communiqué de presse (vulgairement appelé CP). Les journalistes sont habitués à en recevoir régulièrement et pour eux, il constitue un document officiel. Seulement, le communiqué de presse doit respecter certains principes pour qu’il débouche sur un article. 1 – Bien choisir le message Beaucoup d’entreprises estiment que pour se faire connaître à travers les journalistes, il suffit de leur envoyer très souvent...
CHOISIR SON STATUT Cette étape consiste à donner à votre projet de création d'entreprise un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute légalité. Une entreprise peux revêtir différentes formes, mais quelque soit cette forme, elle se compose de trois éléments : Le statut juridique (la forme juridique) Le régime fiscal Le régime social du ou des dirigeants C’est la combinaison de ces trois éléments qui détermine la forme de votre...
Pourquoi certaines personnes ont le sentiment d’être nées sous une bonne étoile et d’autres ont la certitude d’être maudites des Dieux ? La chance est-elle le fruit du hasard ou une capacité ? Le professeur Richard Wiseman, docteur anglais en psychologie, s’est intéressé pendant des années à ce phénomène. Selon les résultats de ses travaux, la chance n’est en rien une bénédiction mais bien une capacité qui se travaille et se développe. Créer...
Un business plan bien conçu se révèle indispensable pour susciter l'intérêt et « vendre » le projet aux investisseurs. Il reflète le professionnalisme du porteur de projet et crédibilise sa démarche. Il est suffisamment détaillé pour correctement informer le lecteur mais pas trop volumineux pour ne pas le décourager. Son contenu suppose donc une judicieuse sélection de l'information pertinente qui doit, en outre, être ordonnée et hiérarchisée. Les lignes...
Se lancer ou pas dans un projet entrepreneurial est une décision délicate à prendre surtout lorsque le porteur de projet s’est beaucoup impliqué dans son idée et manque du recul nécessaire. Cocher sincèrement les critères suivants et évaluer en toute objectivité les atouts et les faiblesses de son projet peuvent aider à y voir plus clair et à se décider. Atout Savoir-faire, originalité de l’offre et adéquation aux attentes du marché...
Le domaine du capital investissement et de la levée de fonds utilise un « jargon » qu'il est indispensable de connaître afin de tout comprendre et de rester crédible. Voici donc un petit lexique des termes les plus couramment utilisés. ABSA (Action avec bons de souscription d'Actions) Valeur mobilière dite "hybride" composée d'une action classique et d'un ou plusieurs bons de souscription d'actions scindés et éventuellement cotés séparément qui constituent...
Avant de vous lancer dans la grande aventure entrepreneuriale, essayez de répondre objectivement aux cinq questions suivantes. Vous pourriez ainsi économiser du temps et de l’argent. Quel est le marché visé et ses facteurs clés de succès ? Quel est l’environnement concurrentiel et de quels atouts disposent les concurrents ? Quels sont mes atouts sur ce marché ? Quels sont les plus de mon offre et de mon approche qui pourraient assurer le succès de mon projet ? De quelles ressources ai-je besoin et puis-je...
Il est particulièrement important pour le porteur de projet, notamment lorsque le projet a un caractère innovant, d’obtenir un engagement de confidentialité de la part du candidat partenaire avec lequel il échange, afin de mieux connaitre son interlocuteur, de limiter sa responsabilité, d’éviter la divulgation d’informations confidentielles et de subir un préjudice. Un modèle est présenté ci-dessous qu’il convient d’adapter en fonction des circonstances. A l’intention de...
Lors de la création d’une entreprise ou du développement d’un projet, un outil de simulation peut s’avérer fort utile pour aider dans ses choix et dans ses décisions. Cet outil de simulation, généralement réalisé sur tableur Excel, modélise la formation du résultat ou de la trésorerie du projet. Les différentes variables sont identifiées. Les formules de calcul, sur la base de ces variables ou de résultats de calculs intermédiaires, sont définies selon le...
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